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Les echos entrepreneurs

OPH√ČLIE COLAS DES FRANCS¬†

 

La cordonnerie familiale marseillaise Valverde s’est lanc√©e sur internet pour √©largir sa zone de chalandise √† la France toute enti√®re. Le d√©marrage est plus long que pr√©vu mais les ventes en ligne d√©collent.

Tout commence comme un roman de Marcel Pagnol. Dans le quartier de Saint-Loup, petit village du 10e arrondissement de Marseille (13), en 1945, Jean Valverde ouvre une cordonnerie en duo avec son épouse Françoise. Deux générations plus tard, la boutique est toujours là. Mais elle peine à tourner.

Quand Herv√©, fils de Jean, prend sa retraite, en 2017, le petit-fils S√©bastien, ne peut se r√©soudre √† baisser le rideau. ¬ę¬†Les anciens clients sollicitaient toujours mon p√®re. La demande √©tait toujours l√†¬†¬Ľ, t√©moigne-t-il. Mais l’activit√© n’√©tait plus rentable. ¬ę¬†Une cordonnerie aujourd’hui ne peut plus vivre d’une client√®le de quartier, sauf √† √™tre implant√©e en plein coeur de Paris¬†¬Ľ, constate¬†S√©bastien Valverde.

25.000¬†euros d’investissement

La solution¬†?¬†Elargir la zone de chalandise¬†de Saint-Loup‚Ķ √† la France enti√®re. Le dernier repr√©sentant de la lign√©e propose √† sa famille de relancer l’activit√© en cr√©ant une plateforme marchande. Son p√®re se montre sceptique mais accepte de tenter l’aventure. Sa soeur,¬†Aur√©lie, s’embarque elle aussi dans le projet. ¬ę¬†La cordonnerie, c’est un peu comme le pressing¬†: une corv√©e. Y aller prend du temps, y retourner aussi‚Ķ¬†¬Ľ, affirme-t-il.

En 2019, le site¬†moncordonnier.com¬†est lanc√©. Un investissement global de 25.000¬†euros pour l’entreprise. Les clients peuvent envoyer des photos pour recevoir un devis gratuit, puis exp√©dier l’article par colis. Le retour se fait tout aussi simplement, et le paiement par lien dans un mail.

¬ę¬†Pour nous faire conna√ģtre, nous avons mis√© sur le r√©f√©rencent du site, sur les¬†r√©seaux sociaux¬†(Facebook, Instagram, Youtube), mais aussi sur les¬†partenariats avec des marques de chaussures¬†¬Ľ. Des classiques fran√ßais mais aussi des marques √©trang√®res. Moncordonnier.com est ainsi r√©f√©renc√© comme r√©parateur pour Paraboot, ce qui lui a valu de recevoir une paire √† r√©parer pour le compte d’un client new-yorkais. Il compte aussi la marque allemande de chaussures de randonn√©e Meindl.

Lancer une marque de maroquinerie

En 2019, quelques mois avant la crise sanitaire , moncordonnier.com a déménagé à Aubagne, dans un atelier de 130 m² en vue de sa croissance. Un nouvel investissement de 200.000 euros. Arrive 2020. Confinements, couvre-feu, restrictions de déplacement, une aubaine pour la nouvelle plateforme ?

Le business d√©colle mais pas √† la hauteur des esp√©rances de l’entrepreneur. ¬ę¬†Il est difficile de savoir quels auraient √©t√© nos r√©sultats sans la¬†covid¬†mais je pense que l’√©pid√©mie nous p√©nalise car le besoin en cordonnerie a diminu√©.¬†¬Ľ Report des mariages et bapt√™mes, annulation des f√™tes d’entreprises et des salons professionnels, d’apr√®s S√©bastien Valverde, les Fran√ßais en¬†t√©l√©travail¬†ont troqu√© les chaussures contre des pantoufles. ¬ę J’en veux pour preuve le rattrapage enregistr√© en octobre et novembre derniers. ¬Ľ

Malgr√© ces coups d’arr√™t, l’entreprise a¬†doubl√© son chiffre d’affaires en 2021¬†par rapport √† 2020. L’e-commerce, qui cro√ģt chaque mois de 10¬†%, repr√©sente aujourd’hui 30¬†% de ses ventes. Insuffisant, cependant, pour faire tourner √† plein l’atelier d’Aubagne qui pourrait employer dix cordonniers contre trois actuellement.

S√©bastien Valverde est pugnace. Il s’appr√™te √† lancer sa propre marque de maroquinerie,¬†Les bartavelles de Marcel Pagnol. ¬ę¬†Nous allons fabriquer des articles haut de gamme li√©s √† l’univers de l’√©crivain¬†: gibeci√®res, √©tuis √† fusil et √† stylo, triplettes de boules, cartouchi√®re, sacs √† champignon‚Ķ¬†¬Ľ Parall√®lement, il¬†pr√©pare une lev√©e de fonds¬†pour financer le lancement de cette nouvelle marque.